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| 世界氧化铁制造商之一、国内氧化铁单体生产量达到10万吨产能的世界杯官网工贸有限公司是国际市场上的知名品牌企业。面对越来激烈的市场竞争，越来越多样化的客户需求，世界杯官网公司没有满足于现有品质，坚持以产品质量和客户需求为第一导向，以卓越品质及专业化服务拓展稳定市场。始终以市场为导向，以技术为龙头，大力研发新产品，新技术，增加产品的技术含量，用更加专业的品质和更好的服务来满足海内外用户需求。 一、提升产品技术含量，满足用产需求 世界杯官网公司把技术的创新放到了新的高度，在2009年中，一方面引进技术人才，在对铁系颜料中的原陶瓷用氧化铁的质量基础上，进一步提升了氧化铁颜在陶瓷中的应用层次，提高了使用耐温度。从而大大提高了其在陶瓷中卓越的着色性能，提升了该专用颜料的技术含量及附加值。另一方面又通过引入先进设备和工艺，从而降低成本。在新一年中将陆续开发出铁系颜料及其他颜料的系列化新产品，以满足市场各个应用领域的需求，为企业发展注入新的动力。 世界杯官网颜料在整个生产经营过程中，按照ISO9002质量认证体系及ISO14000环境认证体系标准，生产并引进了国际上先进的测试仪器、深加工及包装设备装置，在生产技术，业务发展，人才培养，品牌塑造，管理创新，现代化管理等方面取得了令同行刮目相看的好成绩，创造了具有生命力的企业文化。使各类产品深受客户喜爱，世界杯官网颜料畅销全国各地并出口到欧美、东南亚、中东、非洲、澳洲、北美、南美、大洋洲等国家和地区。 二、创建品牌，资源重组，开放营销 世界杯官网公司领导对世界杯官网颜料品牌进行全方位整合。为了获得一个能与企业发展相吻合的崭新品牌形象，我们锁定目标市场区域为二.三线市场，将品牌定位确定在普通级中档，凭借广建网点和人员直销等正确的营销策略，使世界杯官网颜料获得了国内市场20%以上的市场份额，2009年销售量6.5万吨，全年销售收入达3.5亿元，取得了较好水平。金融危机对国内的氧化铁行业带来巨大冲击，氧化铁颜料出口的减少，对整个行业发展带来严峻考验，原来出口渠道的老客户订单量骤减，世界杯官网公司充分挖潜并调动了国际贸易人员的积极性和主动性，不畏艰苦做好工作，稳定老客户，发展新客户，抓着大客户，开拓小客户。使2009年出口量超过1.5万吨以上，出口创汇1000万美元。在百年罕见的全球性金融危机里，在市场低迷且饱和，产品暴利时代已经终结，厂家间不时打着价格战的逆境中取得如此喜人的成绩，为全国同行中的一个奇迹。2010年企业提出了效益和质量两大目标，来推动世界杯官网公司的可持续发展上一个新台阶。 三、氧化铁行业处于一个转型发展时期 氧化铁产品是仅次于钛白行业的第二大无机彩色颜料。全球的生产总量合成品在60万吨/年以上，需求量100万吨/年左右，而我国的氧化铁生产能力在60万吨/年，社会生产总量超过40万吨/年，其中出口量25万吨/年，约占50%。经过40多年来的成长路程，尤其是改革开放的20年来氧化铁已有了长足的发展，对我国的国民经济建设发挥了重要作用，对氧化铁的国际市场产生了不可低估的影响。我们“世界杯官网颜料”占全国氧化铁产销量的20%，出口量占全国外销量的6%，作为一个著名商标和名优产品，还有很大的市场发展空间，虽然处于全国同行业中龙头的地位，但与国际上几个著名大公司还有很大的差距。据了解，发达国家的人均使用量为500克/人•年，而我国仅有100克/人•年，氧化铁行业从整体上来讲还处于落后水平。 当今全球经济一体化，生产销售全球化，给我们氧化铁行业提供了一轮新的发展空间，在国际金融后危机时期，将面临着更多的机遇和挑战，我国的氧化铁正处在一个有落后转变到进步发展的阶段，需要与国际接轨的传统加工制造业，并在21世纪全球经济一体化浪潮中谋求更大的发展。 公司要求市场营销、技术开发应用等相关人员，要有工作责任和义务，时刻要关心和注重氧化铁行业的现状，面临的机遇、发展趋势，与涂料、建材、橡胶、塑料等下游产业链产品的配套应用，全面地、科学地、实际地充分利用公司的一切优势，将公司品牌和产品介绍给客户。做好本职工作，为提高世界杯官网公司综合竞争力发挥一份力量，要做到依法生产、诚信经营、使用户对“世界杯官网颜料”买的称心，用起来放心，使“诚信”溶入到整个营销活动中，赢得市场，感动用户，维护世界杯官网颜料的整体利益，这是新世纪、新时代向市场营销、技术开发人员提出的新的要求和任务。 要求市场营销人员平时在工作中，要及时搜集信息：包括市场需求变化和行情价格，进出口情况、市场趋势走向，相关企业和国内外市场在产品、技术、组织管理方面的创新和开发力度等有关领域的信息，以及市场中的经营方式、产品结构、科技开发、市场方向、价格行情等热点、难点问题及时反映到公司有关部门。 四、培育核心技术，品牌竞争，质量取胜 世界杯官网颜料要可持续发展必须在于培育核心技术，品牌竞争，质量取胜。这几年来氧化铁市场上存在着诸多不利市场的因素及受不确定因素的牵制，使氧化铁产品价格在市场上难以好转，产品已由丰厚利润走向微利，氧化铁行业是一个对生产资源及能源依赖很重的制造行业，行业中的许多企业不断地发动价格战，其实也在变相地将国内很有限的氧化铁生产资源及能源，以低价卖了出去。对未来国内氧化铁的发展极为不利。价格战可能给企业带来了较大的市场份额，但带不来相对应的利润空间，因为市场的总体容量是一定的。 国外企业之所以能够以较少的付出，获得丰厚的利润回报，就在于国外企业将自己致胜的筹码，放在品牌塑造上。国内企业要改变目前市场不利的困境和现状，改变氧化铁在国际市场上的命运，就必须坚持自主开发，培育核心技术，提高质量意识，坚持以质取胜。以质取胜是市场竞争中永恒的主题，任何一个品牌的产品，如果没有过硬的质量，都无法在激烈的市场竞争中获胜，品牌竞争、质量取胜。与此同时，还要掌握竞争规则，善于保护自己，国内企业在国际市场中遭遇最大的羁绊，就是包括知权产权在内的竞争规则，巧妙地利用竞争规则，则可为企业带来意想不到的收获。我们要求技术部门已有多项自主开发的知识产权新品种作专利申报，为我们“世界杯官网颜料”的可持续发展培育核心技术。 在国际市场流行的色浆氧化铁、颗粒氧化铁、超微细易分散氧化铁、耐热型氧化铁、无毒型氧化铁等等已比较成熟的产品，这些门类的产品已在我们世界杯官网公司正在全面进入开发试制阶段，这多来年技术部门所投入的人员和力量，正在逐步走向成熟的发展期，为世界杯官网公司的战略发展必将作出有力的支撑和回报。 从以上发展的前景中可看出，关键是我们世界杯官网公司在营销发展的同时，更要化大力气和精力进行产品结构调整，如果不进行产品结构调整，世界杯官网公司就无法上新台阶。氧化铁颜料是一个属及其广泛应用领域的化工精细产品，我们世界杯官网公司完全可以在其中发挥自己擅长的技术和产品，积极主动调整自己的战略和定位，寻找新的利润增长点，不必在低水平低层次产品上进行恶性竞争，才能在全国同行业中保持领先地位和国内外市场有立足点。 五、满足需求与创新市场 国外有一位著名管理专家说过这样一句精彩的话：优秀的公司满足消费者需要，伟大的公司创造市场。满足消费者日益提高的消费需求，是我们世界杯官网公司的生产责任，也能使我们世界杯官网公司在满足需求的同时促进了自身的进步与发展。然后，在满足需求过程中，为了迎合市场需求，生产企业将自己摆在了被动位置上，因市场上出现的各种不同的消费需求，我们只得有的放矢地生产相关产品去满足需求，这样为争达市场而纷争四起。从某种程度上讲，满足需求使市场成为主导，成向生产企业的领路人，形成生产企业围绕市场转的被动局面。市场出现什么形式问题，生产企业则千方百计做出答案。 而创造市场，则在一定程度上化被动为主动，企业主动出击，通过消费者反馈的信息，以流行的现象中发现潜在的商机，在更高层次拓展生存和发展空间。也就是通过技术，产品，营销，服务等系列创新活动。改变人们固有的消费摸式，制造需求，引导消费，使企业成为满足创造市场需求的第一人。满足需求诚可贵，创造市场价更高。随着细分市场，产品功用的细分，在产品日趋差异化、品牌日趋个性化的竞争新时代，创造市场，创造新需求的可能性已越来越大。 创造市场来源于满足需求。只有在很好满足市场需求的前提下，才会在创造市场的思维下迸发出新的亮点，满足新的市场需求。其实，能够很好地满足市场需求已经相当不错了，可称得上一个优秀的企业了。企业在不断满足需求的基础上，可以实现持续发展，同时树立起品牌，提升自身的新品牌价值，进而创造国际知名品牌。现在，我们世界杯官网公司在为满足消费者不断提高的消费需求而加速创新步伐，各种标异立新的新产品、新品种正在源源不断地问世，提供尽善尽美的优质服务，在科技，营销，管理，人才等创新因素的驱动下，不断丰富和提升着满足需求的水平和档次，成为全国氧化铁行业中的著名品牌企业。我们不仅要与国内同行分享市场，还要与国外品牌争夺市场。我们要记着行家的忠告：“不要老想着分享市场，而要考虑创造市场，不是夺取一份较大的馅饼，最好是烘烤出一块新的馅饼！” |
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